巴西医疗有些特殊的情况，知道药品和器械怎么开出来，怎么到患者手上，可以更加明白自己产品的客户群体，分析怎么找以及找什么样的经销商和客户，产品应该如何定位。
一、公立医疗
巴西公立医疗占据巴西医疗服务的半壁江山。公立医疗SUS是全球最大的公立医疗系统。医院和诊所由政府出资设立，医疗费用也全部由政府支付，因此也就是一半的药品和器械采购要通过公立医疗系统。
而巴西政府采购8000雷亚尔以上，约1万5千人民币，就必须采用招标的形式。 采购医疗产品时，一般都是各个医院自行采购，在州政府联邦政府网站发布招标要求，由有经营资质的公司去投标。
此链接介绍如何查询招标， 查询可以得到产品的数量、价格、经销商等信息。用这些获得的数据可以了解产品在本地的最低价格，可以由此找到自己的目标客户，汇总数据可以得到市场容量等等。
为了防止腐败，产品符合要求以后，价格几乎是唯一的考量因素。医疗产品常会是公司销售拿着产品去医院，给各个医院的护士和医生试用， 医生和护士认可后，才会接受这个品牌的产品的报价。
招标中也存在腐败，比如招标要求中加入一些特殊的小要求，把不符合这个小要求的竞争品牌排除在外，也是常会发生的事情。
除了医院招标，卫生部也会有很大的标单。也会有一些巴西没有注册，需要无注册国际采购的产品，比如下面这个失败的中国案例。
二、私立医疗。私立医疗也分好的和差的医院和诊所。
较差的私立医院，采购大多看价格，质量也是重要考察因素，分销商与医院采购的的关系也很重要。
大多数病人是通过医疗保险在私立医院看病，病人不会知道花多少钱，跟费用没有关系，医院直接找保险公司要钱。
大多数情况下， 医疗保险公司会打包看病，比如一次普通的顺产打包多少钱，一次剖腹产多少钱，不出意外的情况，钱总数不会变。这种情况下，医院就要考虑成本，使用质量可靠价格便宜的产品。医院也不敢乱开治疗和检查，因为保险公司同样有专业的医疗团队，乱开的不必要的检查如果查出来，保险公司也会找医院的麻烦。
较好的私立医院，采购基本和较差的一样。同样也通过医疗保险就诊。
但是好的医院和保险公司的价格常常不是打包，而是所有细节都要收费。 一个注射器多少钱，一块纱布多少钱，病房一晚多少钱，一片扑热息痛多少钱，每个都是单独收费。 因此，好的私立医院常会选择质量好、品牌知名度高、价格高的产品。好比一个巴西产的扑热息痛采购过来7雷亚尔，他们要保险公司收费10雷亚尔，赚3块钱。但是如果强生泰诺采购过来 20雷亚尔，他们收保险公司29雷亚尔，他们就赚了9雷亚尔。而且本身好的私立医院，患者付的钱多，也希望用好的品牌和质量。但是这都是要在需要的范围内，如果使用的器械和药品对治疗没有作用，同样保险公司会找医院的麻烦。这些医院诊所公司基本都会采购欧美进口产品，少量采购本国的，很少采购中国印度的产品。
三、药房的产品
如果不是在医院直接使用的药品和器械，巴西医生会开出处方，要病人自己去药房购买， 医院没有对外销售的药房。
药品常常是通用名，到了药房，药房的人也常常会拿出几个同一通用名的药品供患者选择。 患者会根据价格、品牌知名度、生产国自己做出的选择。 比如有次家人生病，医生开始头孢XX， 药房的人拿出来GSK和Dr Reddy的两个让我选择， GSK的要折合人民币300多，Dr. Reddy的价格要低40%，我还是忍痛买了GSK的头孢。
私立药房很大部分被连锁药房机构控制，他们可以从药厂等获得更好的价格，也是一个利润丰厚的行业。
公里医院和诊所内部也有药房，供病人免费领取，也是通过招标的形式统一采购，再通过官方的渠道分发到各个公立药房。
四、中国的产品。
和中国接触的巴西的企业家们知道，中国的产品有好的，也有很差的，根据自己的定位采购质好价高的或价廉质差的。但是，大多数普通民众，都把中国的产品等同于义乌小商品，印象不佳。
因此，公立采购是一个中国来的产品的一个重要方向，因为只要符合基本的要求，价格是唯一的因素，这也是中国产品的优势所在。巴西很多重要的分销商，大量地从中国和印度采购，参与政府招标，市场巨大。
差到中等的私立医院，价格依然重要，但是也可以走出来一条侧重质量的路线。
好的私立医院，中国的产品进入的难度相当大，如果名气足够大足够好，或许能走得成功。
医疗器械也可以走配件进口路线，本地组装灭菌的路线。相比来说，这种巴西制造比中国制造名声要好一些，有些还有税收、招标等优势，接受度高一些。
