巴西的药品分销商
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作者：温兴兵 发布：2025-04-25 分类：制药工业
在巴西，药品分销商是医药供应链的核心，负责从药厂采购药品、医疗用品等产品，分销至药店、医院、诊所，以及政府机构的招标。他们提供多样化产品（如处方药、仿制药、化妆品），并通过高效物流（如冷链运输）确保药品安全快速送达。分销商注重技术支持，如在线订单、库存管理，服务覆盖全国，区域性分销商尤为活跃。
巴西施行医药分家，不必须在医院使用的药物，病人需要自己在药房购买，因此相比中国的经销商更多是服务医院，巴西分销商更均衡地面向药店与医院，零售渠道成熟，物流成本高但技术应用广泛。
巴西从药厂到医院或病人的流向有以下几种
- 药厂→分销商→中小药房（零售市场核心，覆盖广泛）。
- 药厂→大连锁药房（连锁整合推动）。
- 药厂→分销商→私立医院
- 药厂→分销商→ 公立医院招标/卫生局/部招标
- 药厂→ 公立医院招标/卫生局/部招标
巴西公立药品招标是医药市场的重要板块，占市场15%-25%。对于高价值或单品种大额标单，大型药厂常直接参与，凭借强大物流和议价能力中标。然而，大多数标单由单个公立医院发起，一次采购数十种药品，涉及仿制药、必需药品等，产品多样性要求高。此时，产品线丰富、覆盖广泛的分销商（更具优势，通过高效物流和合规服务主导这些招标。此外，巴西政策规定一定比例的标单专为小微企业预留（通常为低价值或地方性采购），大型药厂无资格参与，确保小微分销商在区域市场中获得机会。
主要巴西药品分销商列表：
- Oriente Farma：米纳斯吉拉斯州，服务7000+药店，月处理1800万单位药品（www.orientefarma.com.br）。
- Drogacenter：全国服务2万客户，9000+产品，覆盖药店、医院（www.drogacenter.com.br）。
- GAM Distribuidora：东南、中西、东北部，4个配送中心，服务药店、医院（www.gam.com.br）。
- Navarro Med：东南及南部，7000+产品，与Neo Química等合作（www.navarromed.com.br）。
- Ciamed：全国配送，专注高标准物流，服务医院、药店（www.ciamed.com.br）。
- Dismed：圣保罗州，服务1万+药店，支持在线订单（www.dismed.com.br）。
- Distribuidora Brasil：戈亚斯州，1万+产品，服务公共及私营市场（www.distribuidorabrasilmed.com.br）。
- Servimed：覆盖9州及联邦区，服务医院、药店（www.servimed.com.br）。
- Dimebras：巴拉那等州，服务1146城市（www.dimebras.com.br）。
- Santa Cruz：覆盖4大区，服务药店、医院（www.santacruzdistribuidora.com.br）。
